深圳市卡博尔科技有限公司

CHEN
公司新闻

如何规划线路板厂销售队伍的规模

作者: 线路板厂发表时间:2019-04-03 10:57:58浏览量:239

究竟要组建一支多大规模的销售团队,可能是每个线路板厂都会思考的问题。
文本标签:线路板厂
    究竟要组建一支多大规模的销售团队,可能是每个线路板厂都会思考的问题。对线路板厂而言,客户数量往往是多多益善,而销售团队的规模也一定要在线路板厂的能力范围之内。销售队伍的规模确定有以下两种方法:


    1. 销售百分比法
    指线路板厂根据预期销售额的大小来确定销售人员数量的一种方法。使用这种方法确定销售人员数量时.首先要确定每位销售人员平均每年的销售额,并预测线路板厂每年的销售额,然后计算所需的销售人员数量。

    2. 工作负荷量法

    工作负荷量法是根据销售人员需要完成的工作量的大小来确定销售人员数量的方法。第一步:确定总工作量。第二步:确定每位销售人员的年工作负荷。第三步:确定销售人员数量。线路板厂每年销售人员的总工作量除以每位销售人员的年工作负荷,即为线路板厂所需的销售人员数量。



    线路板厂为您推荐阅读:线路板厂应如何激发FPC销售人员?

返回
2019-04-03 239人浏览