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线路板厂应如何激发FPC销售人员?

作者: 线路板厂发表时间:2019-01-14 10:01:21浏览量:614

FPC销售是线路板厂长期以来被研究最多的商业话题,而销售价值​驱动的可靠方法,包括建立清晰明确的目标、对可变薪酬的激励性、强大的线路板厂支持系统等等。
文本标签:线路板厂,FPC
    销售是线路板厂长期以来被研究最多的商业话题,而销售价值驱动的可靠方法,包括建立清晰明确的目标、对可变薪酬的激励性、强大的线路板厂支持系统等等。然而,在当今复杂的销售环境中,销售领导力的问题对于驱动价值至关重要,需要对线路板厂自身提供的FPC柔性线路板产品和服务以及客户的运作模式和创造价值的方式都有深度的了解。




    对于复杂的客户需求要充分调动线路板厂的资源才能满足,而这类业务需要FPC柔性线路板销售人员将许多内部和外部能力结合起来才能实现。在复杂的FPC柔性线路板销售情况下,对于一个FPC柔性线路板销售人员来说,成为客户有价值的长期合作伙伴,才是更持续的和更有价值的动机。所以激发FPC柔性线路板销售人员的使命感、自豪感和承诺感,从而使销售团队的每一个销售人员都有更好的表现。

    激发FPC柔性线路板销售人员除了考虑简单的收入目标外,还应该考虑客户对线路板厂的影响力认可问题。优秀的销售领导会对线路板厂销售人员进行培训,告诉他们什么样的行为才能赢得客户的信任和赞赏,并客观真实地向他们指出这种信任对公司和个人的重要性与价值。能够让FPC销售人员建立自豪感的积极行为和结果,都是对FPC业务员的个人社交能力的提升。



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